Vés al contingut

La digitalització del procés de venda d’automòbils

Conferencia | Castellà

24setembre 2019 de 09:00h a 10:30h

El Club Automoció i Mobilitat ESADE Alumni et convida a participar en una sessió en què descobrirem com els concessionaris afronten la digitalització del procés de venda de vehicles i el fet que d’altres agents, com Amazon, s’estiguin posicionant en aquest negoci. 

La digitalització és una megatendència que està transformant tot el sector de l’automoció. El procés de venda de vehicles nous ha estat liderat tradicionalment per les xarxes de concessionaris de les marques, amb un gran coneixement dels compradors de cotxes. Ara aquesta hegemonia es veu amenaçada per uns processos de venda disruptius, que alteren tota la cadena de valor.

Estan preparats els concessionaris per afrontar aquests canvis? Quines oportunitats ofereix la venda de vehicles a través dels canals digitals a d’altres agents, com els fabricants, les asseguradores o les empreses tecnològiques? El canal de venda de vehicles per internet s’establirà com un canal rellevant en un futur immediat? Quins rols poden adoptar els concessionaris per respondre amb èxit al repte de la digitalització del procés de venda?

Un panel integrat per agents rellevants en representació de grups de concessionaris, consultores i empreses tecnològiques participaran en aquesta discussió aportant-hi els seus diferents punts de vista sobre com afrontar aquest gran canvi en el sector.

 

Hi intervenen:

Alberto Martínez Cepero, director gerent d’Audi Retail Madrid 
José Luis Hernández, director de l’àrea de B2C d’ALD Automotive
Cristóbal Colón, soci d’Automoció de Roland Berger

*Al final de l’acte, se servirà un esmorzar a tots els assistents.

 

Més informació:
guillermo.angulo@esade.edu