CEO en B2B? Reorganitza la teva empresa per vendre a altres empreses

Castellà

Acte passat
03desembre 2018 de 19:00h a 21:00h
Lleida Club Tennis Lleida - C/ Partida Boixadors, 60

El Club Lleida ESADE Alumni es complau a convidar-te a aquesta sessió del Programa de Continuïtat, titulada ''CEO en B2B? Reorganitza la teva empresa per vendre a altres empreses'', a càrrec d’Òscar Torres, director del programa B2B Management d’Executive Education i professor de l’Executive MBA d’ESADE.

Abans de la crisi de 2009, les empreses que venien a d’altres empreses (B2B) dedicaven essencialment els seus esforços a veure com gestionaven la gran demanda del mercat. Després va venir la crisi; les comandes ja no arribaven perquè havia baixat la demanda, i calia disposar de la capacitat de crear-la. Llavors, molts consellers delegats i directors generals d’empreses B2B van descobrir que els mancava una habilitat fonamental: tenir l’empresa orientada al desenvolupament del negoci B2B. Els processos estaven perfectament optimitzats, però ens havíem oblidat de les vendes! A les empreses B2B, la direcció es va adonar que NO havia de millorar aïlladament el departament de vendes, sinó aconseguir reorganitzar l’empresa per vendre més, amb menys esforç i de manera més predictible.

 

 

Oscar Torres

Oscar Torres és el director del programa B2B Management d’Executive Education d’ESADE Business School, i professor de l’Executive MBA d’ESADE i del Shanghai Advanced Institute of Finance (SAIF), president de l’Associació Espanyola de Màrqueting i Vendes B2B (AEMAVE B2B) i director sènior de Worldwide Partner Development de Dassault Systèmes <www.3ds.com>, i fundador de JustB2B, grup de consultoria en l’entorn B2B.

Torres ha desenvolupat un coneixement profund sobre els processos de gestió del canvi en la transformació d’empreses B2B per al desenvolupament d’un negoci millor i més predictible.

 

 


T’hi esperem!

Per a més informació:
clublleida@alumni.esade.edu