Vés al contingut

'Les cinc claus de la venda B2B', amb Óscar Torres

Anglès

El Chapter ESADE Alumni France es complau a convidar-te a aquesta xerrada del Programa de Continuïtat, titulada ''Les cinc claus de la venda B2B'', a càrrec d’Óscar Torres, director del programa B2B Management d’Executive Education, director global de Business Development a Dassault Systèmes, consultor, formador, membre de diversos consells assessors i expert en estratègia i vendes B2B.
 
Les dificultats amb què es troben els professionals que han de vendre els seus productes o serveis a altres empreses (B2B) no tenen res a veure amb les de la venda de productes de consum (B2C).
 
La major competitivitat dels mercats ens ha portat a processos de venda molt més complexos, que requereixen més professionalització de la força de vendes i, en conseqüència, més atenció per part de la direcció general per crear els equips i els processos que permetran assolir l’objectiu de negoci d’una manera més predictible.
 
Descobreix en aquesta sessió les cinc claus fonamentals de la venda B2B.

Import:
Socis: gratuït
Candidats d'ESADE: gratuït    
Alumnes (socis convidats): gratuït
No Socis: 10 euros  
Els socis poden venir acompanyats d'1 convidat

 

 

Óscar Torres

Óscar Torres és director del programa B2B Management d’Executive Education d’ESADE i Professor de B2B Sales Management a l'EMBA d'ESADE, així com director de Desenvolupament de Canal a escala mundial de Dassault Systemes. Va estudiar Enginyeria Industrial a la Universitat Politècnica de Catalunya (UPC) i és diplomat PDD per l’IESE. Ha assistit a diferents programes de desenvolupament directiu en prestigioses escoles com Harvard Business School i Babson a USA, i CEIBS a la Xina. Disposa d’una clara visió de la indústria ja que ha desenvolupat part de la seva carrera en companyies com Valeo, Cobega (Coca-Cola) i Nacional Motor (Derbi - Piaggio), en departaments tan diferents com Enginyeria de Processos, Qualitat o Compres, i amb responsabilitats internacionals, ja que va estar expatriat a la Xina durant un període de dos anys liderant el departament de Customer Service i Organització.

El 1995 va començar la seva carrera docent a la UPC. Més tard es va especialitzar en Estratègia i Vendes. Des de 1998 fins 2014 va ser professor associat de l’assignatura Direcció de Vendes a IQS School of Management (URL). El 2001 es va incorporar a la companyia americana de programari SolidWorks, pertanyent al grup francès *Dassault *Systemes, i ràpidament és promocionat a Director de Vendes a la Península Ibèrica. El 2005 va ser nomenat Country Manager d'Espanya i Portugal. També ha participat en nombroses conferències a escala internacional i ha col·laborat com a professor d’intercanvi per als programes MBA de la Masagung Graduate School of Management (University of San Francisco), de la Loyola School (University of Chicago) i de la Fairfield University de Nova York. El 2013 va dissenyar i va dirigir acadèmicament, a l’EUNCET Business School, un programa de vendes B2B per a gerents i directors de vendes, que va obtenir una gran participació (40 % de gerents) i reacció positiva entre els principals mitjans catalans (semàfor verd a La Vanguardia de 16 / 7/13). Membre del consell assessor de diverses companyies, entre les quals hi ha troba IMAN Corporation. Ha facilitat comitès de direcció d’empreses tan importants com Danone a Espanya.

 

 

T'hi esperem!


Per a més informació
:
chapterfrance@alumni.esade.edu