CRÒNICA
''Les promotores residencials competim avui amb uns bancs que tenen urgència per vendre i amb unes sòlides xifres de lloguer, de manera que tenim al davant nostre un repte inèdit: il·lusionar el client amb un producte diferent'', ha assenyalat avui Juan Velayos, conseller delegat de la immobiliària Neinor Homes, en una nova sessió dels Matins ESADE, amb el patrocini de Bluecap i la col·laboració de La Vanguardia.
Sobre la decisió del fons nord-americà Lone Star d’introduir-se en l’àmbit de la promoció residencial a Espanya amb l’adquisició de Neinor Homes, antiga filial del Kutxabank, Velayos considera que, arran de la crisi, ''s’han obert a Espanya tres finestres d’oportunitat successives en el sector immobiliari: la de les SOCIMI, la de les empreses de servicing i, més recentment, la de les promotores residencials''.
Aquesta darrera opció es basa, segons el ponent, en quatre factors: ''Espanya és un país amb molta afecció a la propietat; avui presenta unes condicions macroeconòmiques millors que les dels països del seu entorn; el grau d’esforç de les famílies per accedir a una hipoteca se situa novament a nivells anteriors a la crisi, i el sector bancari ha entès que el negoci de les hipoteques és el volum i, per tant, necessita concedir-ne moltes.'' Per tot això, Velayos pronostica que a Espanya li passarà el que ja va succeir al Regne Unit i als Estats Units l’any 2002: ''les immobiliàries multiplicaran per tres les seves valoracions''.
Neinor Homes disposa avui de 10.000 habitatges i una inversió en sòl finalista valorada en 1.000 milions d’euros, repartits per Madrid, Barcelona, el País Basc, la Costa del Sol i les illes Balears. Tanmateix, segons Velayos, això només és el principi. ''El repte veritable és aplicar a la promoció residencial un model industrial basat en tres pilars: la institucionalització, l’orientació al client i l’aposta per fer evolucionar un producte que no s’ha transformat en dècades.'' Sobre aquest aspecte, Velayos ha explicat la feina que fa la seva empresa a través del Neinor Lab, el seu laboratori d’idees.
La transformació del sector immobiliari
El conseller delegat ha tractat de la transformació del sector immobiliari a Espanya i ha esmentat, en primer lloc, els factors demogràfics que hi contribueixen. Segons Velayos, si bé la demografia cau al nostre país, ''l’auge de models com els de les famílies monoparentals, l’extensió de les expectatives de vida i un mercat internacional encara molt poc explorat'' ofereixen algunes oportunitats interessants.
Un altre canvi natural ha estat que les promotores ja no poden recórrer exclusivament als bancs per suplir les mancances de capital i, per tant, ''són més prudents a l’hora de gestionar els fons propis o d’origen institucional i s’han d’autoregular per evitar que es produeixin noves bombolles immobiliàries''.
Al final de la seva intervenció, Juan Velayos ha pronosticat ''una concentració progressiva del sector'', malgrat que les empreses locals i les d’àmbit nacional continuaran cohabitant, i també un canvi de paradigma que farà que el negoci ''no consisteixi tant en la transformació de sòl, que a casa nostra ha requerit històricament bons contactes, i es basi més a comprar sòl finalista i a procurar complir escrupolosament els marges, els costos i els terminis dels projectes per tal de garantir-ne els marges''.
Finalment, el ponent ha reconegut que històricament el sector ha desatès els clients, ''malgrat que l’adquisició d’un habitatge constitueix una de les decisions més importants que prenen en la seva vida'', i ha considerat imprescindible superar aquesta situació des d’una òptica de negoci, atès que, ''en un context de marges més reduïts, entendre la demanda i dissenyar un producte adaptat les seves necessitats marcarà la línia divisòria entre l’èxit i el fracàs''.
Programa
Juan Velayos, conseller delegat de Neinor Homes, protagonitza aquesta nova sessió de Matins ESADE titulada ''Liderant la transformació del sector immobiliari''.
Amb la recuperació econòmica i la reactivació del sector immobiliari, aquest es veu obligat a replantejar el model de negoci, greument afectat en la seva reputació. Amb aquest teló de fons, Neinor Homes ha afrontat la responsabilitat de liderar la transformació cap a un model basat en criteris ètics, de sostenibilitat i de transparència, amb l’objectiu de no repetir els errors del passat i recuperar la confiança del comprador. Després d’anys d’estancament, el ressorgiment del sector passa únicament per aquelles companyies que han entès la necessitat d’aquest canvi.
Presideix i clausura:
Xavier Sanchez (Lic&MBA 97 / AMP 08), director d'ESADE Alumni
Introducció:
Jordi Fabregat (PhD 05/ CDG 91/ Lic&MBA 80), professor titular del Departament de Control i Direcció Financera d'ESADE i director del Màster en Direcció Econòmico-Financera
Conferència:
Juan Velayos, conseller delegat de Neinor Homes
Col·loqui:
Xavier Sanchez (Lic&MBA 97 / AMP 08), director d'ESADE Alumni
Juan Velayos
Juan Velayos és conseller delegat de Neinor Homes, companyia immobiliària que va néixer el 2015 per abanderar el nou model de la promoció residencial, amb valors ètics, sostenibles i de transparència. La figura de Velayos va més enllà de liderar Neinor Homes, ja que la seva idea del negoci immobiliari el posiciona com a referent de la transformació del sector a Espanya. Abans de la seva etapa a Neinor Homes, havia estat soci responsable de Real Estate Deals a PwC a escala mundial i també a Espanya. Anteriorment havia ocupat el càrrec de conseller delegat de Renta Corporación i de Mixta Africa, i havia estat un dels socis més joves del bufet d’advocats Uría Menéndez. Velayos és llicenciat en Dret i MBA per l’IESE. Té una àmplia experiència en operacions de fusió i adquisició, mercats de capitals, emprenedoria i sector immobiliari, especialment en operacions d’adquisició, gestió i desinversió del mercat residencial, terciari i de sòl.
Segueix i participa l'acte via Twitter a través del hashtag #MatinsESADE
Per a més informació:
esadealumni@esade.edu
