ESADE Alumni es complau a convidar-te a aquesta xerrada del Programa de Continuïtat, titulada ''B2B per a CEOs: Com transformar la teva empresa per desenvolupar més negoci'', a càrrec d’Òscar Torres, director del programa B2B Management d’Executive Education, Senior Director de Desenvolupament de Canal de Dassault Systèmes a nivell mundial, consultor, formador, membre de diversos consells assessors i expert en estratègia i vendes B2B.
Abans de la crisis del 2009, molts CEO d’empreses que venien a d’altres empreses (B2B) dedicaven essencialment els seus esforços a veure com gestionaven la gran demanda del mercat. Després va venir la sequera; les comandes ja no arribaven fruit de la demanda i es necessitava la capacitat de crear-la, i molts CEO i directors generals d’empreses B2B descobrien que els mancava l’agilitat fonamental de tenir l’empresa orientada al desenvolupament del negoci B2B. Els processos estaven perfectament optimitzats, però ens havíem oblidat de les vendes!
Molts CEO d’empreses B2B es van adonar que NO havien de millorar de forma aïllada el seu departament de vendes, sinó aconseguir reorganitzar l’empresa per vendre més, amb menys esforç i de manera més predictible.
Descobreix en aquesta sessió els cinc aspectes bàsics que cal tenir en compte per convertir una empresa B2B en una organització ben greixada, que genera negoci de manera predictible.
Óscar Torres
Óscar Torres és director del programa B2B Management d’Executive Education d’ESADE i Professor de B2B Sales Management a l'EMBA d'ESADE, així com director de Desenvolupament de Canal a escala mundial de Dassault Systemes. Va estudiar Enginyeria Industrial a la Universitat Politècnica de Catalunya (UPC) i és diplomat PDD per l’IESE. Ha assistit a diferents programes de desenvolupament directiu en prestigioses escoles com Harvard Business School i Babson a USA, i CEIBS a la Xina. Disposa d’una clara visió de la indústria ja que ha desenvolupat part de la seva carrera en companyies com Valeo, Cobega (Coca-Cola) i Nacional Motor (Derbi - Piaggio), en departaments tan diferents com Enginyeria de Processos, Qualitat o Compres, i amb responsabilitats internacionals, ja que va estar expatriat a la Xina durant un període de dos anys liderant el departament de Customer Service i Organització.
El 1995 va començar la seva carrera docent a la UPC. Més tard es va especialitzar en Estratègia i Vendes. Des de 1998 fins 2014 va ser professor associat de l’assignatura Direcció de Vendes a IQS School of Management (URL). El 2001 es va incorporar a la companyia americana de programari SolidWorks, pertanyent al grup francès *Dassault *Systemes, i ràpidament és promocionat a Director de Vendes a la Península Ibèrica. El 2005 va ser nomenat Country Manager d'Espanya i Portugal. També ha participat en nombroses conferències a escala internacional i ha col·laborat com a professor d’intercanvi per als programes MBA de la Masagung Graduate School of Management (University of San Francisco), de la Loyola School (University of Chicago) i de la Fairfield University de Nova York. El 2013 va dissenyar i va dirigir acadèmicament, a l’EUNCET Business School, un programa de vendes B2B per a gerents i directors de vendes, que va obtenir una gran participació (40 % de gerents) i reacció positiva entre els principals mitjans catalans (semàfor verd a La Vanguardia de 16 / 7/13). Membre del consell assessor de diverses companyies, entre les quals hi ha troba IMAN Corporation. Ha facilitat comitès de direcció d’empreses tan importants com Danone a Espanya.
Els socis poden venir acompanyats d'un convidat.
T’hi esperem!
Accés a ESADE:
Amb transport públic: autobusos (22, 64, 78, 63 i 75), metro (L3 Maria Cristina) i FGC (L6 Reina Elisenda).
Amb cotxe: aparcament municipal de la xarxa B:SM al c/ de Marquès de Mulhacén, 51.
Per a més informació:
esadealumni@esade.edu
