ESADE Alumni tiene el placer de invitarte a esta charla del Programa de Continuidad, titulada ''B2B para CEOs: Cómo transformar tu empresa para desarrollar más negocio'', a cargo de Óscar Torres, director del programa B2B Management de Executive Education, Senior Director de Desarrollo de Canal de Dassault Systèmes a nivel mundial, consultor, formador, miembro de varios consejos asesores, y experto en estrategia y ventas B2B.
Antes de la crisis de 2009, muchos CEO de empresas que vendían a otras empresas (B2B) dedicaban esencialmente sus esfuerzos a ver cómo gestionaban la gran demanda del mercado. Después vino la sequía; los pedidos ya no llegaban fruto de la demanda, y se precisaba la capacidad de crearla. Entonces, muchos CEO y directores generales de empresas B2B descubrieron que les faltaba una habilidad fundamental: tener la empresa orientada al desarrollo del negocio B2B. Los procesos estaban perfectamente optimizados, ¡pero nos habíamos olvidado de las ventas!
Muchos CEO de empresas B2B se dieron cuenta de que NO habían de mejorar de forma aislada su departamento de ventas, sino conseguir reorganizar la empresa para vender más, con menos esfuerzo y de manera más predecible.
En esta sesión, descubrirás los cinco aspectos fundamentales a tener en cuenta para convertir una empresa B2B en una organización perfectamente engrasada, que genera negocio de manera predecible.
Óscar Torres
Óscar Torres es Director del Programa B2B Management de Executive Education de ESADE y Profesor de B2B Sales Management en el EMBA de ESADE, así como Director de Desarrollo de Canal a escala mundial de Dassault Systemes. Estudió Ingeniería Industrial en la Universitat Politècnica de Catalunya (UPC)y es diplomado PDD por el IESE. Ha asistido a diferentes programas de desarrollo directivo en prestigiosas escuelas como Harvard Business School y Babson en USA, y CEIBS en China. Dispone de una clara visión de la industria al haber desarrollado parte de su carrera en compañías como Valeo, Cobega (Coca-Cola) y Nacional Motor (Derbi - Piaggio), en departamentos tan diferentes como Ingeniería de Procesos, Calidad o Compras, y con responsabilidades internacionales, ya que estuvo expatriado en China durante un período de dos años liderando el departamento de Customer Service y Organización.
En 1995 empezó su carrera docente en la UPC. Más tarde se especializó en Estrategia y Ventas. Desde 1998 hasta 2014 fue profesor asociado de la asignatura Dirección de Ventas en IQS School of Management (URL). En 2001 se incorporó a la compañía americana de software SolidWorks, perteneciente al grupo francés Dassault Systemes, y rápidamente es promocionado a Director de Ventas de la Península Ibérica. En 2005 fue nombrado Country Manager de España y Portugal. También ha participado en numerosas conferencias a escala internacional y ha colaborado como profesor de intercambio para los programas MBA de la Masagung Graduate School of Management (University of San Francisco), de la Loyola School (University of Chicago) y de la Fairfield University de Nueva York. En 2013 diseñó y dirigió académicamente un programa de ventas B2B para gerentes y directores de ventas del que actualmente ya se han realizado 5 Ediciones con gran participación de CEO y Directores de Ventas de empresas B2B. Miembro del consejo asesor de varias compañías, entre las que se encuentra IMAN Corporation. Ha facilitado comités de dirección de empresas tan importantes como Danone en España.
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