Vés al contingut

El pitch a l’inversor: comunicar amb impacte

Castellà

ESADE Alumni Entrepreneurship organitza el proper dilluns 11 de novembre, a les 19.00 h, una sessió sobre com vendre l’empresa. És important tenir un discurs estructurat, que aporti claredat i les tècniques necessàries per generar impacte. Aquesta sessió la impartirà Katharine D’Amico, professora adjunta d’ESADE en diversos programes, i tindrà lloc a ESADE Barcelona (av. Pedralbes, 60-62).

Massa sovint, els emprenedors cometen l'error de centrar-se massa en el contingut dels seus arguments i massa poc en com l’han de transmetre. Si la informació es presenta de manera ineficaç, això pot perjudicar projectes guanyadors. Els emprenedors milloren enormement les possibilitats d'èxit de les seves propostes quan valoren el principal responsable de la presa de les decisions d'inversió i hi adapten els seus arguments. 

Hi ha cinc estils de presa de decisions, que engloben una àmplia gamma de comportaments i característiques. Cada decisió es pren en funció d’una combinació de raó i emoció; tanmateix, el pes que s’atorga a cadascun d'aquests elements durant el procés pot variar depenent de l'inversor. En altres paraules, els inversors tenen una tendència natural cap a un estil de presa de decisions que es reforça amb els èxits, o que canvia després de reiterats fracassos. Es pot dir que és una manera predeterminada en la presa de decisions. 

 

Aquesta ponència tractarà dels cinc estils de presa de decisions i de les formes d'influir en cadascun d’ells, fent servir les millors tècniques dels pitches guanyadors: 

1. L’art del començament: una raó per creure-hi i un terreny comú 
2. Les 7 estructures i la claredat: l’economia del llenguatge 
3. Les decisions només basades en fets: el cervell límbic i la prova social 
4. Parlar d'impacte no és crear impacte: tècniques i exemples de casos reals 
5. El parallenguatge i el llenguatge corporal 
6. La crida a l'acció 
7. Com anticipar-se a la resistència: 24 atacs i 24 respostes. La gestió de preguntes i respostes efectives

 

Katharine D´Amico 

Doctoranda en Sociolingüística; graduada en Lingüística, Traducció i Interpretació per la McGill University (Canadà) 
Professora adjunta d’ESADE en diferents programes: Executive MBA, Bachelor in Global Governance d’ESADE Law School, Executive Master in Digital Business, programes personalitzats d'Executive Education 
Pitching corporatiu per a l'emprenedoria 
Neurolingüística aplicada a presentacions corporatives i lideratge 
TED Talks: Tècniques de persuasió 
Mentora en oratòria i gestió de pitch decks per a més de 500 start-ups, en què va ajudar a recaptar +75 M€ en fons públics i privats 
És consellera delegada de l’empresa familiar Swala i, com a business angel, inverteix en noves empreses tecnològiques en les seves etapes prèvies i inicials. 
S’interessa especialment per les tecnologies de la realitat virtual (VR), la realitat augmentada (AR), la realitat mixta (MR), la internet de les coses (IoT) i la intel·ligència artificial (AI).