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El Pitch al Inversor: Comunicar con Impacto

Castellano

ESADE Alumni Entrepreneurship organiza el próximo lunes 11 de noviembre a las 19:00h una sesión sobre cómo vender su empresa. Es importante tener un discurso que aporte claridad, estructura y las técnicas necesarias para que genere impacto. Esta sesión la impartirá Katharine d’Amico, profesora adjunta de ESADE en diversos programas, y será en ESADE Barcelona, Av. Pedralbes 60-62.

Con demasiada frecuencia, los emprendedores cometen el error de centrarse demasiado en el contenido de su argumento y no lo suficiente en cómo deben transmitirlo. Cuando la información se presenta de manera ineficaz puede perjudicar a proyectos ganadores. Los emprendedores mejoran enormemente las posibilidades de éxito de sus propuestas cuando evalúan quien es el principal responsable de la toma de la decisión de inversión, y adaptan sus argumentos. 

Existen cinco estilos de toma de decisiones, que abarcan una amplia gama de comportamientos y características. Cada decisión está tomada por una combinación de razón y emoción, pero el peso dado a cada uno de estos elementos durante el proceso puede variar dependiendo del inversor. En otras palabras, los inversores tienen una tendencia natural hacia un cierto estilo de toma de decisiones que se refuerza con los éxitos, o que cambia después de repetidos fracasos. Se puede decir que es un modo predeterminado en la toma de decisiones. 

 

Esta ponencia abordará los cinco estilos de toma de decisiones y las formas de influir en cada uno, usando las mejores técnicas de pitches ganadores: 

1. El arte del comienzo: una razón para creer y un terreno común 
2. Las 7 estructuras y claridad: economía del lenguaje 
3. Las decisiones solo basadas sobre hechos: el cerebro límbico y la prueba social 
4. Hablar de impacto no es crear impacto: Técnicas y ejemplos de casos reales 
5. Paralenguaje y lenguaje corporal 
6. El llamado a la acción 
7. Anticípese a la resistencia: 24 ataques y 24 respuestas: gestión de preguntas y respuestas efectivas

 

Katharine D´Amico 

Candidato a Doctor en Sociolingüística, MSc. en Lingüística, Traducción e Interpretación por la Universidad McGill, (Montreal, Canadá).
Profesor adjunto en ESADE Business School en diferentes programas: 
Programa MBA Ejecutivo de ESADE.
Programa de Global Governance ESADE Law School. 
Programa de Máster Ejecutivo de ESADE en Negocios Digitales. 
Programas personalizados de educación ejecutiva de ESADE. 
Pitching corporativo para el emprendimiento. 
Neurolingüística aplicada para presentaciones corporativas y liderazgo. 
Habla como TED: Técnicas de persuasión. 
Mentora en oratoria y gestión de pitch deck para más de 500 start-ups donde ayudó a recaudar +75 M € en fondos públicos y privados. 
CEO de Swala Ventures Family Office invirtiendo como Business Angel en nuevas empresas tecnológicas en las etapas previas y iniciales. Interés especial en las tecnologías VR, AR, MR, IOT e AI.