ESADE Alumni es complau a convidar-te a aquesta xerrada del Programa de Continuïtat, titulada ''Les cinc claus de la venda B2B'', a càrrec d’Óscar Torres, director del programa B2B Management d’Executive Education, director global de Business Development a Dassault Systèmes, consultor, formador, membre de diversos consells assessors i expert en estratègia i vendes B2B.
Les dificultats amb què es troben els professionals que han de vendre els seus productes o serveis a altres empreses (B2B) no tenen res a veure amb les de la venda de productes de consum (B2C).
La major competitivitat dels mercats ens ha portat a processos de venda molt més complexos, que requereixen més professionalització de la força de vendes i, en conseqüència, més atenció per part de la direcció general per crear els equips i els processos que permetran assolir l’objectiu de negoci d’una manera més predictible.
Descobreix en aquesta sessió les cinc claus fonamentals de la venda B2B.
Óscar Torres
Óscar Torres és director del programa B2B Management d’Executive Education d’ESADE i Professor de B2B Sales Management a l'EMBA d'ESADE, així com director de Desenvolupament de Canal a escala mundial de Dassault Systemes. Va estudiar Enginyeria Industrial a la Universitat Politècnica de Catalunya (UPC) i és diplomat PDD per l’IESE. Ha assistit a diferents programes de desenvolupament directiu en prestigioses escoles com Harvard Business School i Babson a USA, i CEIBS a la Xina. Disposa d’una clara visió de la indústria ja que ha desenvolupat part de la seva carrera en companyies com Valeo, Cobega (Coca-Cola) i Nacional Motor (Derbi - Piaggio), en departaments tan diferents com Enginyeria de Processos, Qualitat o Compres, i amb responsabilitats internacionals, ja que va estar expatriat a la Xina durant un període de dos anys liderant el departament de Customer Service i Organització.
El 1995 va començar la seva carrera docent a la UPC. Més tard es va especialitzar en Estratègia i Vendes. Des de 1998 fins 2014 va ser professor associat de l’assignatura Direcció de Vendes a IQS School of Management (URL). El 2001 es va incorporar a la companyia americana de programari SolidWorks, pertanyent al grup francès *Dassault *Systemes, i ràpidament és promocionat a Director de Vendes a la Península Ibèrica. El 2005 va ser nomenat Country Manager d'Espanya i Portugal. També ha participat en nombroses conferències a escala internacional i ha col·laborat com a professor d’intercanvi per als programes MBA de la Masagung Graduate School of Management (University of San Francisco), de la Loyola School (University of Chicago) i de la Fairfield University de Nova York. El 2013 va dissenyar i va dirigir acadèmicament, a l’EUNCET Business School, un programa de vendes B2B per a gerents i directors de vendes, que va obtenir una gran participació (40 % de gerents) i reacció positiva entre els principals mitjans catalans (semàfor verd a La Vanguardia de 16 / 7/13). Membre del consell assessor de diverses companyies, entre les quals hi ha troba IMAN Corporation. Ha facilitat comitès de direcció d’empreses tan importants com Danone a Espanya.
Per a més informació:
ignacio.ramon@esade.edu
