ESADE Alumni se complace en invitarte a esta charla del Programa de Continuidad, titulada ''Las cinco claves de la venta B2B'', a cargo de Óscar Torres, director del programa B2B Management de Executive Education, director global de Business Development en Dassault Systèmes, consultor, formador, miembro de varios consejos asesores y experto en estrategia y ventas B2B.
Las dificultades con las que se encuentran los profesionales que tienen que vender sus productos o servicios a otras empresas (B2B) nada tienen que ver con las de la venta de productos de consumo (B2C).
La mayor competitividad de los mercados nos ha llevado a procesos de venta mucho más complejos, que requieren una mayor profesionalización de la fuerza de ventas y, en consecuencia, una mayor atención por parte de la dirección general para crear los equipos y los procesos que permitirán alcanzar el objetivo de negocio de una forma más predecible.
Descubre en esta sesión las cinco claves fundamentales de la venta B2B.
Óscar Torres
Óscar Torres es director del programa B2B Management de Executive Education de ESADE y Profesor de B2B Sales Management en el EMBA de ESADE, así como director de Desarrollo de Canal a escala mundial de Dassault Systemes. Estudió Ingeniería Industrial en la Universitat Politècnica de Catalunya (UPC)y es diplomado PDD por el IESE. Ha asistido a diferentes programas de desarrollo directivo en prestigiosas escuelas como Harvard Business School y Babson en USA, y CEIBS en China. Dispone de una clara visión de la industria al haber desarrollado parte de su carrera en compañías como Valeo, Cobega (Coca-Cola) y Nacional Motor (Derbi - Piaggio), en departamentos tan diferentes como Ingeniería de Procesos, Calidad o Compras, y con responsabilidades internacionales, ya que estuvo expatriado en China durante un período de dos años liderando el departamento de Customer Service y Organización.
En 1995 empezó su carrera docente en la UPC. Más tarde se especializó en Estrategia y Ventas. Desde 1998 hasta 2014 fue profesor asociado de la asignatura Dirección de Ventas en IQS School of Management (URL). En 2001 se incorporó a la compañía americana de software SolidWorks, perteneciente al grupo francés Dassault Systemes, y rápidamente es promocionado a Director de Ventas de la Península Ibérica. En 2005 fue nombrado Country Manager de España y Portugal. También ha participado en numerosas conferencias a escala internacional y ha colaborado como profesor de intercambio para los programas MBA de la Masagung Graduate School of Management (University of San Francisco), de la Loyola School (University of Chicago) y de la Fairfield University de Nueva York. En 2013 diseñó y dirigió académicamente, en la EUNCET Business School, un programa de ventas B2B para gerentes y directores de ventas, obteniendo una gran participación (40 % de gerentes) y reacción positiva entre los principales medios catalanes (semáforo verde en La Vanguardia de 16/7/13). Miembro del consejo asesor de varias compañías, entre las que se encuentra IMAN Corporation. Ha facilitado comités de dirección de empresas tan importantes como Danone en España.
Para más información:
ignacio.ramon@esade.edu
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