Programa de continuidad | Castellano
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Esade Alumni te invita a esta sesión del programa de continuidad “Account Based Marketing: Una nueva estrategia para crecer en clientes estratégicos” a cargo del profesor Jaime Castelló (EMBA 03 / Retail Marketing 05), director del programa de Máster en Dirección de Marketing y Ventas en Madrid.
El Account Based Marketing (ABM) se ha convertido en los últimos años en una de las estrategias comerciales más adoptadas por las empresas para conseguir crecer con sus clientes más importantes. EL ABM combina el enfoque estratégico y la preocupación por los insights de clientes de la función de Marketing, con el enfoque en resultados y en acciones concretas que exigen las ventas. En esta conferencia del programa de continuidad de ESADE Alumni exploraremos los conceptos más relevantes del ABM, así como las claves para su implementación y cómo difiere o se asemeja de estrategias más habituales como el Key Account Management.
*se recomienda la lectura previa: Driving B2B growth with account-based marketing
Jaime Castelló
Jaime Castelló es Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad de Valencia y MBA por Esade. En la actualidad, es profesor asociado del Departamento de Dirección de Marketing de Esade, donde coordina el área de Dirección de Ventas, y es director asociado del Executive MBA de Esade en Madrid. Jaime ha dirigido durante cuatro años el Executive Master en Dirección de Marketing de Esade, y participa activamente en la coordinación académica de los eventos que Esade desarrolla en Madrid.
Antes de su incorporación a Esade, en octubre del 2005, ha desarrollado su carrera profesional en el ámbito comercial en empresas de gran consumo, tanto en España como en Europa. Ha desempeñado cargos de responsabilidad en las áreas de Marketing, de Trade Marketing, y en Ventas, en grandes empresas españolas de alimentación. Posee por ello una amplia experiencia en el área de Marketing de productos de alimentación de empresas líderes y marcas internacionales. Esta trayectoria profesional se completa con su trabajo con Equipos de Ventas, tanto en empresas españolas como en multinacionales, tanto en la venta a de empresa a empresa, como gestionando grandes cuentas de multinacionales de la distribución.
Ponente en más de 200 conferencias nacionales e internacionales sobre estrategia, innovación y gestión de la tecnología.
¡Te esperamos!
Para más información:
ignacio.ramon@esade.edu
