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¿CEO en B2B? Reorganiza tu empresa para vender a empresas, a cargo de Oscar Torres

Castellano

El Club Aragón ESADE Alumni tiene el placer de invitarte a esta sesión, titulada '¿CEO en B2B? Reorganiza tu empresa para vender a empresas', a cargo de Óscar Torres, director del programa B2B Management de Executive Education y profesor del Executive MBA de ESADE.

Antes de la crisis de 2009, las empresas que vendían a otras empresas (B2B) dedicaban esencialmente sus esfuerzos a ver cómo gestionaban la gran demanda del mercado. Después vino la sequía; los pedidos ya no llegaban fruto de la demanda, y se precisaba la capacidad de crearla. Entonces, muchos CEO y directores generales de empresas B2B descubrieron que les faltaba una habilidad fundamental: tener la empresa orientada al desarrollo del negocio B2B. Los procesos estaban perfectamente optimizados, ¡pero se habían olvidado de las ventas! En las empresas B2B, la dirección se dio cuenta de que NO tenía que mejorar de forma aislada el departamento de ventas, sino conseguir reorganizar toda la empresa para vender más, con menos esfuerzo y de manera más predecible.

 

Óscar Torres

Óscar Torres es el director del programa B2B Management de Executive Education de ESADE Business School, profesor del Executive MBA de ESADE y del Executive MBA del Shanghai Advanced Institute of Finance (SAIF), y presidente de la Asociación Española de Marketing y Ventas B2B (AEMAVE B2B). Desarrolló su experiencia en ventas B2B en la empresa SolidWorks, perteneciente a la corporación Dassault Systèmes, donde actualmente es director sénior de Worldwide Partner Development. También es fundador de JustB2B, grupo de consultoría en el entorno B2B.

Torres ha desarrollado un profundo conocimiento sobre los procesos de gestión del cambio en la transformación de empresas B2B para el desarrollo de un negocio mejor y más predecible.




Para más información:
carlos.casamajo@esade.edu