Vés al contingut

La digitalització dels mercats, la competència global, la dificultat per diferenciar-se per producte / servei, la competència en creixement i el preu i un client empoderat. No plantem els actuals retos en màrqueting. L’objectiu de la sessió és extreure les competències d’èxit per convertir els processos de màrqueting i vents en una font de venda competitiva. Tingueu en compte que s’estructuraran al voltant d’idees que extreguin les principals competències d’èxit en Màrqueting i vents per competir en els actuals mercats. Algunes de les competències que es tractaran: • El focus del producte al foc: client centrat • De la innovació a la proposta de valor • Del posicionamiento funcional al emocional • Polarització de la demanda: Hedonisme i baix cost • Línia On i Off una simbiosis d'èxit. • De la venda tècnica a la venta consultiva. ESADE Alumni convida a aquesta sessió del programa de continuïtat, titulat "Competències d'èxit actuals en màrqueting i ventas", a càrrec de Carlos Jordana, director dels programes de Direcció de Màrqueting i Ventas d'ESADE, i col·laborador acadèmic del Departament de Direcció de Màrqueting d'ESADE. Carlos Jordana Carlos Jordana és el director dels programes de Direcció de Màrqueting i Ventas d'ESADE, i col·laborador acadèmic del Departament de Direcció de Màrqueting. Des de 1994, és soci director de Merk2, empresa especialitzada en comercialització i comercialització, que realitza activitats de consultoria, formació i investigació. Llicenciat en Ciències Econòmiques i en Ciències Empresarials per la Universitat Autònoma de Barcelona i Màster en Direcció d'Empreses de Serveis per EADA. Ha estat col·laboradora acadèmica d’ESADE, EADA, les TIC, la Universitat de Girona, la Universitat Politècnica de Catalunya, la Universitat de Girona, la Universitat d'Alcalá de Henares, la Universitat de Barcelona, ​​la Universitat Politècnica de Catalunya (Regne Unit) ), la Linköpings Universitet (Suècia), la Universitat Diego Portales (Xile), la Escola de negocis La Barna (Santo Domingo) i la Universitat Catòlica Portuguesa (Portugal). És coautor dels llibres Noves tendències en comptabilitat de gestió (AECA, 1993), La gestió eficaç dels costos (Cinco Días, 1995), Internet com a nou paradigma empresarial (EADA, 1999), E-business: cómo ser una empresa con éxito en Internet (UOC, 2000), Manual d'adreçament comercial i de màrqueting (UAB, 2006) i 50 lliçons de gestió (Granica, 2007), així com de nombrosos articles publicats, com '' Màrqueting experiencial '', '' Solució de venda '' o '' Com gestionar la fidelitat del client ''. Com consultor, ha realitzat projectes en l’àmbit de la gestió empresarial per a empreses i institucions públiques d’Europa i Amèrica. Se ha especialitzat en millorar la ventana competitiva de les organitzacions, ajudant a un mercat orientat; hagueu inclòs els vostres recursos, equips i marques amb el client, i millorar els processos generadors de satisfacció i fidelitat. Els socis poden venir acompanyats d’una invitació T'esperem!

Idioma: Castellà

  • #Marketing y Comunicación