Anglès
El Chapter ESADE Alumni Xangai es complau a convidar-te a aquesta xerrada del Programa
d’Actualització, titulada “Només B2B: elements clau per desenvolupar negocis predictibles, a
càrrec d’Óscar Torres, director del programa B2B Management d’Executive Education
d’ESADE, director sènior de Desenvolupament de Socis de Dassault Systèmes a escala mundial,
consultor, coach, membre de diversos consells assessors i expert en vendes i estratègies B2B.
Abans de la crisi de 2009, molts CEO de companyies que venien a altres companyies (B2B) van
centrar la major part dels seus esforços a analitzar com gestionar la gran demanda del mercat.
No obstant això, durant la sotragada posterior, els encàrrecs ja no van sorgir de la demanda i
van haver de crear-se. En aquest punt, molts CEO i directors generals d’empreses B2B es van
adonar que no tenien la flexibilitat inherent necessària per enfocar els seus negocis cap al
desenvolupament de negocis B2B. Sí que havien optimitzat completament els processos, però
havien ignorat les vendes!
Molts CEO d’empreses B2B es van adonar que no necessitaven millorar només el seu
departament de vendes, sinó que necessitaven reorganitzar la seva empresa per poder vendre
més amb menys esforç i de manera més predictible.
Aquesta xerrada revelarà els cinc factors clau necessaris per transformar una empresa B2B en
una organització ben estructurada i que generi negoci de manera predictible.
T’hi esperem!
Per a més informació:
ariadna.vilalta@esade.edu
