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El Chapter ESADE Alumni Shanghái se complace en invitarte a esta charla del Programa de Actualización, titulada “Solo B2B: elementos clave para desarrollar negocios predecibles, a cargo de Óscar Torres, director del programa B2B Management de Executive Education de ESADE, director sénior de Desarrollo de Socios de Dassault Systèmes a escala mundial, consultor, coach, miembro de varios consejos asesores y experto en ventas y estrategias B2B.
Antes de la crisis de 2009, muchos CEO de compañías que vendían a otras compañías (B2B) centraron la mayor parte de sus esfuerzos en analizar cómo gestionar la gran demanda del mercado.
Sin embargo, durante el bache posterior, los encargos ya no surgieron de la demanda y tuvieron que crearse. En este punto, muchos CEO y directores generales de empresas B2B se dieron cuenta de que carecían de la flexibilidad inherente necesaria para enfocar sus negocios hacia el desarrollo de negocios B2B. Se optimizaron completamente los procesos, ¡pero las ventas se habían ignorado!
Muchos CEO de empresas B2B se dieron cuenta de que no necesitaban mejorar solo su departamento de ventas, sino que necesitaban reorganizar su empresa para poder vender más con menos esfuerzo y de manera más predecible.
Esta charla revelará los cinco factores clave necesarios para transformar una empresa B2B en una organización bien engrasada que genere negocio de manera predecible.
¡Te esperamos!
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