El Club Lleida ESADE Alumni et convida a aquest programa de continuïtat, titulat ''Neurociència aplicada per vendre millor per web'', a càrrec del professor Lluís Martínez-Ribes (Lic&MBA 76).
Pensa en l’última vegada que vas buscar informació per internet d’un servei que necessitaves per a la teva empresa. O quan volies una màquina de sucs en fred perquè els teus fills beguessin quelcom més saludable a casa.
Quan vas trobar-ne possibles proveïdors, va ser fàcil navegar, analitzar tota aquesta informació i gestionar-la? Farem experimentar el neuromarketing, però no com a estudi de mercat ni com a màrqueting sensorial. El focus d’aquesta sessió no serà el moment de la decisió de compra, sinó que ens centrarem en una part oblidada, però extremament important, prèvia al moment de la decisió: quan el client fa servir la informació. Des de la neurociència sabem que aquest és un moment ''dolorós'' per al cervell. Els assistents hauran hagut de llegir una ''nota tècnica'' a internet abans d’arribar a la sessió i hauran contestat diverses preguntes de verificació. Els qui les ''passin'', tindran permís per assistir a la sessió (no seran gaire complicades!).
Aprendrem rient, fent coses pràctiques amb d’altres... i gaudint! És indispensable que abans de la sessió facis aquestes tres tasques:
1. Llegir el text
“Sin contexto somos miopes. La gestión de los contextos: aquí
2. Llegir el text
“Qué es realmente comprar aquí.
3. Passar un test breu sobre cadascuna de les lectures anteriors, que trobaràs al final del text.
Un cop superats positivament els tests, rebràs missatge electrònic que et servirà de “passaport per poder entrar a la sessió. Hauràs de presentar-lo imprès o bé ensenyar-lo des del teu telèfon.
Lluís Martínez-Ribes
Lluís Martínez-Ribes (Lic&MBA 76) és professor titular del Departament de Direcció de Màrqueting d’ESADE i professor visitant de la Università Bocconi de Milà (Itàlia). També ha dictat classes a la University of Edinburgh (Regne Unit), HEC (França), Universität Wien (Àustria), Goizueta Business School (Estats Units), SMU (Singapur), ANE (Rússia), Universität St. Gallen (Suïssa) i UCA (Nicaragua i Guatemala), entre d’altres. És ponent habitual en congressos nacionals i internacionals. Ha treballat per a empreses com AbbVie, Asics, Bayer, Bimbo, Coca-Cola, Desigual, Esteve, Inditex (Zara), General Óptica, Ikea (CH), Mercabarna, Nestlé (E & CH), Roca, Sentosa Island (Singapur), Sonae Continente, etc ''La teoria i la pràctica són les dues cares de la mateixa moneda''. És així com Martínez-Ribes experimenta i viu el seu dia a dia en la seva trajectòria acadèmica i la seva experiència com a consultor.
T’hi esperem!
Per a més informació:
clublleida@alumni.esade.edu
