El Club Lleida ESADE Alumni te invita a este programa de continuidad, titulado ''Neurociencia aplicada para vender mejor por web'', a cargo del profesor Lluís Martínez-Ribes (Lic&MBA 76).
Piensa en la última vez en que buscaste información por internet de un servicio que necesitabas para tu empresa. O cuando querías una máquina de zumos en frío para que tus hijos bebieran algo más saludable en casa.
Cuando encontraste posibles proveedores, ¿fue fácil navegar, analizar y gestionar toda esa información? Vamos a hacer experimentar el neuromarketing, pero no como estudio de mercado ni como marketing sensorial. El foco de esta sesión no estará en el momento de la decisión de compra, sino que nos centraremos en una parte olvidada, pero extremadamente importante, previa al momento de la decisión: cuando el cliente maneja la información. Desde la neurociencia sabemos que este es un momento ''doloroso'' para el cerebro. Los asistentes habrán tenido que leer una ''nota técnica'' en internet antes de llegar a la sesión y habrán contestado unas preguntas de verificación. Quienes las ''pasen'', tendrán permiso para asistir a la sesión (¡no serán muy complicadas!).
Aprenderemos riendo, haciendo cosas prácticas con otros… ¡y disfrutando!
Indispensable que antes de la sesión se hagan estas 3 tareas:
1. Leer el texto “Sin contexto somos miopes. La gestión de los contextos clicando
aquí.
2. Leer el texto “Qué es realmente comprar clicando
aquí.
3. Pasar un breve test sobre cada lectura anterior.
Lo encontrarás al final de dicho texto.
Una vez pases positivamente los tests, recibirás un e-mail que te servirá como “pasaporte para poder entrar a la sesión. Deberás presentarlo, sea impreso, sea enseñándolo en tu teléfono.
Lluís Martínez-Ribes
Lluís Martínez-Ribes (Lic&MBA 76) es profesor titular del Departamento de Dirección de Marketing de ESADE y profesor visitante de la Università Bocconi de Milán (Italia). También ha dado clases en la University of Edinburgh (Reino Unido), HEC (Francia), Universität Wien (Austria), Goizueta Business School (Estados Unidos), SMU (Singapur), ANE (Rusia), Universität St. Gallen (Suiza) y UCA (Nicaragua y Guatemala), entre otras. Es ponente habitual en congresos nacionales e internacionales. Ha trabajado para empresas como AbbVie, Asics, Bayer, Bimbo, Coca-Cola, Desigual, Esteve, Inditex (Zara), General Óptica, Ikea (CH), Mercabarna, Nestlé (E & CH), Roca, Sentosa Island (Singapur), Sonae Continente, etc. ''Teoría y práctica son dos caras de la misma moneda''. Es así como Lluís experimenta y vive su día a día a través en su trayectoria académica y su experiencia como consultor.
¡Te esperamos!
Para más información:
clublleida@alumni.esade.edu
