Pasar al contenido principal

¿CEO en B2B? Reorganiza tu empresa para vender a empresas, a cargo de Oscar Torres

Programa de continuidad | Castellano

El Club Comunidad Valenciana ESADE Alumni tiene el placer de invitarte a esta sesión del programa de continuidad titulada ‘¿CEO en B2B? Reorganiza tu empresa para vender a empresas’, a cargo de Oscar Torres, Director del Programa B2B Management de Executive Education y Profesor del Executive MBA de ESADE.

Antes de la crisis de 2009, las empresas que vendían a otras empresas (B2B) dedicaban esencialmente sus esfuerzos a ver cómo gestionaban la gran demanda del mercado. Después vino la sequía; los pedidos ya no llegaban fruto de la demanda, y se precisaba la capacidad de crearla. Entonces, muchos CEO y directores generales de empresas B2B descubrieron que les faltaba una habilidad fundamental: tener la empresa orientada al desarrollo del negocio B2B. Los procesos estaban perfectamente optimizados, ¡pero nos habíamos olvidado de las ventas! En las empresas B2B, la dirección, se dio cuenta de que NO tenían que mejorar de forma aislada su departamento de ventas, sino conseguir reorganizar la empresa para vender más, con menos esfuerzo y de manera más predecible.

Si te interesa una atención más personalizada, en el formulario de inscripción puedes solicitar una entrevista de asesoramiento individual, con el fin de determinar tus necesidades formativas y cuál es el programa que mejor encaja con ellas.

 

 

Oscar Torres

Oscar Torres es el Director del Programa B2B Management de Executive Education en ESADE Business School, Profesor del Executive MBA de ESADE, y del Executive MBA en SAIF (Shanghai Advanced Institue of Finance), Presidente de la Asociación Española de Marketing y Ventas B2B (AEMAVE B2B) así como el Senior Director Worldwide Partner Development at Dassault Systemes www.3ds.com, y Fundador de JustB2B, Grupo de Consultoría en el entorno B2B.

Torres ha desarrollado un profundo conocimiento sobre procesos de gestión del cambio en la transformación de compañías B2B para el desarrollo de un negocio mejor y más predecible.




¡Te esperamos!

Para más información:

clubcvalenciana@alumni.esade.edu