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La digitalización del proceso de venta de automóviles

Conferencia | Castellano

24Septiembre 2019 de 09:00h a 10:30h

El Club Automoción y Movilidad ESADE Alumni te invita a participar en una sesión en que descubriremos cómo los concesionarios se enfrentan a la digitalización del proceso de venta de vehículos y que otros agentes, como Amazon, están posicionándose en este negocio. 

La digitalización es una megatendencia que está transformando todo el sector de la automoción. El proceso de venta de vehículos nuevos ha estado liderado tradicionalmente por la red de concesionarios de las marcas, con un gran conocimiento del comprador de coches. Ahora esta hegemonía se ve amenazada por procesos de venta disruptivos que alteran toda la cadena de valor.

¿Están preparados los concesionarios para afrontar estos cambios? ¿Qué oportunidades ofrece la venta de vehículos a través de los canales digitales a otros agentes, como fabricantes, aseguradoras o empresas tecnológicas? ¿Se establecerá el canal de venta de vehículos por internet como un canal relevante en el futuro próximo? ¿Qué roles pueden adoptar los concesionarios para responder con éxito al reto de la digitalización del proceso de venta?

Un panel compuesto por agentes relevantes que representan a grupos de concesionarios, consultoras y empresas tecnológicas participarán en esta discusión, aportando sus diferentes visiones sobre cómo afrontar este gran cambio en el sector.

 

Intervienen:

Alberto Martínez Cepero, director gerente de Audi Retail Madrid
José Luis Hernández, director del área de B2C de ALD Automotive
Cristóbal Colón, socio de Automoción de Roland Berger

*Al finalizar el acto, se servirá un desayuno a todos los asistentes.

 

Más información:

guillermo.angulo@esade.edu