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CRÓNICA

''Las promotoras residenciales competimos hoy con unos bancos que tienen urgencia por vender y con unas sólidas cifras de alquiler, de modo que tenemos por delante un reto inédito: ilusionar al cliente con un producto distinto'', ha señalado hoy Juan Velayos, consejero delegado de la inmobiliaria Neinor Homes, en una nueva sesión de Matins ESADE realizada con el patrocinio de Bluecap y la colaboración de La Vanguardia.

Acerca de la decisión del fondo norteamericano Lone Star de entrar en el ámbito de la promoción residencial en España mediante la adquisición de Neinor Homes, antigua filial del Kutxabank, Velayos ha considerado que, tras la crisis, ''se han abierto en España tres ventanas de oportunidad sucesivas en el sector inmobiliario: la de las SOCIMI, la de las empresas de servicing y, más recientemente, la de las promotoras residenciales''.

Esta última opción se basa, según el ponente, en cuatro factores: ''España es un país muy apegado a la propiedad; en la actualidad presenta unas condiciones macroeconómicas mejores que las de los países de su entorno; la tasa de esfuerzo de las familias para acceder a una hipoteca está hoy a niveles anteriores a la crisis, y el sector bancario ha entendido que el negocio de las hipotecas está en el volumen y, por tanto, necesita conceder un gran número de ellas.'' Por todo ello, Velayos pronostica que en España ocurrirá lo que ya sucedió en el Reino Unido y en los Estados Unidos en 2002: ''las inmobiliarias multiplicarán por tres sus valoraciones''.

Neinor Homes dispone hoy de 10.000 viviendas y una inversión en suelo finalista valorada en 1.000 millones de euros, repartidos por Madrid, Barcelona, el País Vasco, la Costa del Sol y Baleares. Sin embargo, según Velayos, haber conseguido este volumen solo es el principio. ''El verdadero reto es aplicar a la promoción residencial un modelo industrial basado en tres pilares: la institucionalización, el enfoque al cliente y la apuesta por hacer evolucionar un producto que no se ha transformado en décadas.'' Sobre este aspecto, Velayos ha señalado el trabajo que desarrolla su compañía a través del Neinor Lab, su laboratorio de ideas.

Transformación del sector inmobiliario

El consejero delegado ha tratado de la transformación del sector inmobiliario en España y ha apuntado, en primer lugar, los factores demográficos que contribuyen a ella. Según Velayos, si bien es cierto que la demografía está cayendo en nuestro país, ''el auge de los modelos de familias monoparentales, la extensión de las expectativas de vida y un mercado internacional todavía muy poco explorado'' brindan algunas oportunidades interesantes.

Otro cambio natural ha sido que las promotoras ya no pueden recurrir solo a los bancos para suplir sus carencias de capital y, por tanto, ''son más prudentes a la hora de gestionar los fondos propios o de origen institucional, y han de regularse para evitar que se produzcan nuevas burbujas inmobiliarias''.

En el tramo final de su intervención, Juan Velayos ha pronosticado ''una concentración progresiva del sector'', pese a que seguirán cohabitando las empresas locales y las de ámbito nacional, y también un cambio de paradigma que hará que el negocio ''deje de estar en la transformación de suelo, que en nuestro país ha requerido históricamente buenos contactos, para basarse en la compra de suelo finalista y en procurar cumplir escrupulosamente los márgenes, los costes y los timings de los proyectos para garantizar sus márgenes''.

Por último, el ponente ha reconocido que históricamente el sector ha desatendido al cliente, ''pese a que la compra de una vivienda constituye una de las decisiones más importantes que tomará en su vida'', y ha considerado imprescindible superar esta situación desde una óptica de negocio porque, ''en un contexto de márgenes más reducidos, entender la demanda y diseñar un producto a su medida marcará la línea divisoria entre el éxito y el fracaso''. Programa

Juan Velayos, consejero delegado de Neinor Homes, protagoniza una nueva sesión de Matins ESADE titulada ''Liderando la transformación del sector inmobiliario''.

Con la recuperación económica y la reactivación del sector inmobiliario, este se ve obligado a replantear el modelo de negocio, gravemente afectado en su reputación. Con este telón de fondo, Neinor Homes ha afrontado la responsabilidad de liderar la transformación hacia un modelo basado en criterios éticos, de sostenibilidad y de transparencia, con el objetivo de no repetir los errores del pasado y recuperar la confianza del comprador. Tras años de estancamiento, el resurgimiento del sector pasa únicamente por aquellas compañías que han entendido la necesidad de este cambio.

Preside y clausura:
Xavier Sanchez (Lic&MBA 97 / AMP 08), director de ESADE Alumni

Introducción:
Jordi Fabregat (PhD 05/ CDG 91/ Lic&MBA 80), profesor titular del Departamento de Control y Dirección Financiera de ESADE y director del Máster en Dirección Económico-Financiera

Conferencia:
Juan Velayos, consejero delegado de Neinor Homes

Coloquio:
Xavier Sanchez (Lic&MBA 97 / AMP 08), director de ESADE Alumni Juan Velayos

Juan Velayos es consejero delegado de Neinor Homes, compañía inmobiliaria que nació en 2015 para abanderar el nuevo modelo de la promoción residencial, con valores éticos, sostenibles y de transparencia. La figura de Velayos va más allá de liderar Neinor Homes, ya que su idea del negocio inmobiliario lo posiciona como referente de la transformación del sector en España. Antes de su etapa en Neinor Homes, había sido socio responsable de Real Estate Deals en PwC a nivel mundial y también en España. Anteriormente había ocupado el cargo de consejero delegado de Renta Corporación y de Mixta Africa, y había sido uno de los socios más jóvenes del bufete de abogados Uría Menéndez. Velayos es licenciado en Derecho y MBA por el IESE. Cuenta con amplia experiencia en operaciones de fusión y adquisición, mercados de capitales, emprendimiento y sector inmobiliario, especialmente en operaciones de adquisición, gestión y desinversión del mercado residencial, terciario y de suelo. Sigue y participa en el acto vía Twitter a través del hashtag #MatinsESADE


Para más información:
esadealumni@esade.edu

Idioma: Castellano