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Solo B2B - Elementos clave para desarrollar negocios predecibles, a cargo de Óscar Torres

El Chapter ESADE Alumni Barcelona International se complace en invitarte a esta charla del programa de actualización, titulada “Solo B2B: elementos clave para desarrollar negocios predecibles”, a cargo de Óscar Torres, que tendrá lugar el 3 de abril a las 19.00 h.

Óscar Torres, director del programa B2B Management de Executive Education, director sénior de Desarrollo de Socios de Dassault Systèmes en todo el mundo, consultor, coach, miembro de varios consejos asesores y experto en ventas y estrategias B2B.

Antes de la crisis de 2009, muchos directores ejecutivos de compañías que vendían a otras compañías (B2B) centraban la mayor parte de sus esfuerzos en considerar cómo gestionar la gran demanda del mercado. Sin embargo, durante la crisis posterior, los pedidos ya no surgieron de la demanda y tuvieron que crearse. En ese punto, muchos CEO y directores generales de empresas B2B se dieron cuenta de que carecían de la flexibilidad inherente necesaria para enfocar sus empresas en el desarrollo de negocios B2B. Los procesos se habían optimizado completamente, ¡pero las ventas se habían pasado por alto!
Muchos CEO de empresas B2B se dieron cuenta de que no necesitaban mejorar solo su departamento de ventas, sino que necesitaban reorganizar su empresa para poder vender más con menos esfuerzo y de forma más predecible.

Esta charla expondrá los cinco factores clave necesarios para transformar una empresa B2B en una organización bien engrasada que genere negocio de manera predecible.

Las plazas son limitadas, ¡inscríbete lo más pronto posible!


Para más información:
chapterbcninternational@alumni.esade.edu

Idioma: Inglés