Workshop | Castellano
ESADE Alumni Careers te invita a este nuevo workshop, que proporcionará a sus participantes herramientas y técnicas para mejorar sus capacidades y habilidades negociadoras en procesos de selección de personal y de promoción interna.
Contenido de la sesión:
- Definir objetivos para la negociación: alinear expectativas salariales, de carrera y vitales.
- Fases y timings de la negociación (para una nueva empresa o para una promoción en la actual).
- Principios de la negociación eficaz según el método Harvard.
- Identificar alternativas y medir correctamente tus fuerzas: el MAPAN de la negociación.
- Algunas técnicas básicas y consejos prácticos.
- Como evitar las trampas y errores típicos en la negociación.
- Role-playing: simulación de una entrevista de negociación salarial.
El workshop combinará exposiciones teóricas con ejercicios prácticos y simulaciones
Juan Arza (FT MBA 2000)
Socio director de Arza & Legazpi (consultoría de desarrollo de personas). Ha sido director de Consultoría de Mercer Consulting y gerente de Hay Group, consultoras de recursos humanos.
Eduard Legazpi (PT MBA 1998)
Socio director de Arza & Legazpi. Ha sido gerente de Hay Group, director general de una empresa del sector industrial y responsable de recursos humanos en el sector asegurador.
